原因1：中國辦公家具品牌意識淡薄

  面對發展迅速的中國辦公家具市場，中國很多辦公家具廠只 注重“鋪攤子”而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰略。在產品開發、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等 問題上缺乏長遠、穩定而科學的戰略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公家具市場，而導致國際品牌辦公家具在辦公家具行業的中高端市場中一直處于領先地 位。

  縱觀中國辦公家具行業，同質化低端競爭的現象依然存在。主要表現為：廠家設計開發能力不強，新產品開發主要是模仿國外品牌產品。盡管很多辦公家具廠開始關注品牌經營，但整個行業競爭還處于產品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業單位、政府機構等團體群體，一些廠家對品牌推廣重視不夠。

  原因2：辦公家具同質化現象嚴重

  隨著中國辦公家具廠家的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了“香餑餑”，競爭愈演愈烈，外資廠家不斷涌入中國市場，中 國辦公家具廠家已經岌岌可危。業內人士表示，盡管這幾年國家不斷提高家具行業標準，但中國辦公家具行業目前仍處于嚴重同質化競爭狀態，行業內產品抄襲模仿 現象普遍，一些所謂的品牌辦公家具商，通過向小工廠外包廉價產品以減少成本。行業進入門檻較低，眾多短視辦公家具廠家為了快速提高市場占有率，不惜采取不 規范的競爭行為以獲得銷售，擾亂市場秩序，一些堅持品質取勝的廠家在無序競爭中受到嚴重打擊。

  原因3：辦公家具專業賣場較少

  一些規模較大的家具賣場，民用家居仍然占據各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。據了解，辦公家具行業目前的營銷模式仍然屬于傳統型，大多辦公 家具廠家仍然采用上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統方式銷售。著歐美不斷提高進口家具的環保標準，大量中國辦公家具出口廠家已大幅將銷售方向轉向中國 市場。很多辦公家具廠家開始積極轉型，在提高辦公家具品質的同時，注重品牌影響力的提升。

 

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