導讀：今年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的強勢崛起，零售模式正在潛移默化的改變，就鏈傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)也不能例外，雖然辦公家具產(chǎn)品體積大，零售面臨著運輸與拆賬的問題，使得這個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展較慢，但是隨著時間的推移，據(jù)小編了解現(xiàn)在辦公家具市場已經(jīng)有很大一部分是從網(wǎng)上銷售得來了。也就是說傳統(tǒng)的辦公家具賣場零售模式的經(jīng)營方式，在此消彼長的情況下正在被網(wǎng)銷所替代。

      

　　辦公家具零售模式變革，經(jīng)銷商要專業(yè)專一

　　在這樣的背景下傳統(tǒng)的辦公家具銷售模式受到極大挑戰(zhàn)。對此，徐國芳認為，家具行業(yè)傳統(tǒng)代理銷售模式要升級、要創(chuàng)新。未來的道路是直營和經(jīng)銷相結合的模式，但經(jīng)銷模式也要升級，不能和以前一樣。

　　在徐國芳看來，現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的經(jīng)銷商代理模式出現(xiàn)了畸形，大的經(jīng)銷商代理各種品類、各種品牌，非常不專一，也沒法專業(yè)，直接后果就是大多數(shù)都干不好，最后就全部死光了。他判斷，未來，只有專一、專業(yè)的經(jīng)銷商會保留下來，并且可以有很好的發(fā)展，否則就會出局。今后的行業(yè)分工會越來越細，專業(yè)化程度也越來越高，不僅是工廠要專業(yè)化，經(jīng)銷商也要專業(yè)化。經(jīng)銷商要能深刻理解品牌，包括品牌的精神、文化、定位、產(chǎn)品的特色，要做到跟工廠一個價值觀、一種思維，才會跟品牌融合在一起不斷發(fā)展。

        

　　徐國芳認為，中國的辦公家具經(jīng)銷商心態(tài)要回歸，要有賺辛苦錢的準備，因為行業(yè)的暴利時代已經(jīng)開始終結了。但有一個東西可以漲價，那就是設計。只有設計才能支撐附加值，比如說產(chǎn)品外觀設計、功能設計、新型實用設計。然而這是一個博弈的過程，辦公家具這個產(chǎn)業(yè)鏈上的各利益方會是不斷的磨合、匹配，但最終會擠出一個合理的格局出來。

　　總結：隨著現(xiàn)代生活水平的提升，各行各業(yè)的競爭力度也逐步增大，企業(yè)想要全面的發(fā)展依然是力所不及，就如徐國芳所說的一樣，辦公家具零售商必須要走專一垂直的商業(yè)路線，我們知道淘寶一直是中國電子商務的大哥大，然而聚美優(yōu)品、JD 、唯品會等通過垂直電商搶占市場，可見垂直專一的商業(yè)模式將成為未來企業(yè)重要的發(fā)展方向。

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